“从今天起，我们正式更名为广西农垦明阳食品供应链有限公司！”

2024年7月12日，随着市场监督管理局在册登记更改完成，永牧公司、金湾公司优化重组更名为明阳食品供应链公司，主营业务将陆续开启全面升级，象征着企业发展正式迈入新的阶段。

永牧公司和金湾公司，这两支专注在食品销售行业干事创业的团队，在启动一盘棋优化重组之后，从效益低下到业务爆发只用了1年。今天，让我们一起了解他们乘势而起、活力迸发的故事。

整合在阵痛中前行

为加快南宁区域城乡服务、食品加工、食品基地示范龙头企业建设步伐，持续强链补链延链，助力农垦集团打造全国一流食品企业，2023年6月，明阳农场公司一锤定音，决定对下属永牧公司、金湾公司进行优化重组。

消息传来，问题接踵而至。尽管两家公司均为市场化销售型企业，符合“合并同类项”的前提条件，但“低效益”也是他们的共同特征。

彼时，永牧公司长期受营销活动成本高、毛利率低、市场波动大的影响，而金湾公司则深陷门店运营成本高、库存压力大、营收利润低的困局，已饱受“高成本、高风险、低价格、低利润”之苦久矣。如何破局？

在那段逆势突围的关键时期，明阳农场公司表现出了极大的包容和耐性，在资金和资源方面给予倾斜，指导两家公司的新班子内强管理、外拓市场，夯实平台、提升品牌，凝聚青年智慧、发挥青春力量，闯出了一条自力更生的新路子。

伴随着内部组织机构、经营管理模式等方面的重大变革，两家公司在合并重组过程中经历了思想波动、观念碰撞、利益调整的磨合期，但全体职工“顺应时代之变、寻求脱困之法、把握发展之机”的思想始终不变，坚持“效益提升，价值创造”的目标导向始终不变。新团队发扬“艰苦奋斗、勇于开拓、敢做善成”的新时代桂垦精神，以深化改革、强化管理为抓手，以“降本增效”为中心，不断调整经营战略，努力做好融合发展的“加减法”，即通过增加渠道客户、提升核心竞争力，大力开辟“九进”市场，做好拓展盈利空间的“加法”；不断剥离亏损业务，止住出血点，降低各项管理开支成本，“内购外销”压降历史库存，做好“瘦身健体、提质增效”的“减法”。

截至2023年底，仅协同运营半年时间，永牧公司、金湾公司各项改革举措就成功“变现”，6家门店实现销售联动，仓库管理有序、账实相符；市场化排班及薪酬激励多劳多得，人员效能得到激发，经营状况逐步好转。

效益在突破中攀升

“今年我们两家公司指标合并，任务指标也比去年翻了一番，任务艰巨，做好内强外拓、降本增效、扩营增收，势在必行！”在2024年重点工作动员大会上，公司负责人覃钊饱含激情，提出要用足农垦集团打造一流食品企业的政策红利，用活明阳农场公司“一园两区”的资源禀赋，聚焦“九进”打开更多渠道，紧盯门店、电商双平台建设提升产品销售业绩，通过积极参与招投标、拜访客户、地推推广等形式，推动公司食材配送、节日团购、品牌推广、线上线下融合等中心工作取得新突破。

“既然改变不了市场，那就转变方向！”早在今年年初，深谙市场之道的覃钊就预见性地指出，生猪市场价格波动频繁，要尽快将“九进”业务从主推生猪、边猪等“高营收、低利润”产品调整为粮油干杂、生鲜蔬菜等全品类食材配送，做大做强高利润业务板块。

半年来，公司充分把握市场机遇，发挥“国企品质”口碑效应，积极参与各大渠道招投标，食材配送合作单位达41家，较上年度增加58%以上，投标中标率40.4%，远超市场平均中标水平，并首次实现半年营收超亿元、“九进”订单超亿元，成为明阳农场公司2024年上半年营收突出贡献企业。

不仅如此，公司还全方位、多渠道地开发市场，既依托明阳农场公司农文旅资源，开展“食游动”体验型消费活动，有效挖掘客户消费潜力，提升了客户满意度和粘性；又深化线上线下平台融合，通过合作外部网红团队销售向阳红沃柑，在拼多多、快手小店等平台试运作销售产品，收获了丰富的运营经验，进一步扩大了品牌影响力。

发展在“链通”中融活

今年6月，农垦集团正式下发了关于同意《广西农垦明阳农场有限公司及明阳工业区管理委员会“一揽子”优化重组方案》的批复。根据文件精神，一个崭新的明阳食品供应链公司呼之欲出。

作为明阳农场公司食品产业销售供应的先锋队，整合后的明阳食品供应链公司在创立之初就实现了“四有”，拥有跨越南宁五大城区的桂垦良品门店6家，集猪肉分割加工、食品食材分拣、食品仓储、食品质量检测等功能于一身的综合性仓库与普通仓库2个，总面积2200余平方米；拥有生鲜食品配送管理体系认证、售后服务认证、供应链安全管理体系等8项证书认证；拥有上游采购企业23家，食材配送客户41家，其他团体采购客户170余家；拥有金湾桂垦良品、垦味煌、金湾粮管家等3大自主品牌，包括23个品类产品。扎实的软硬件设施、成熟的全品类配送体系、畅销市场的自主品牌产品、覆盖区内各大企事业单位的优质客户渠道资源，为明阳食品供应链公司向新发展打下了坚实基础。

永牧、金湾团队在2023年中国农民丰收节农垦活动现场推荐“桂垦良品”

下一步，明阳食品供应链公司将持续探索发挥内部产业协同1+1＞2的溢出效应、乘数效应、倍数效应，以“九进”业务为抓手，用好“食堂+专卖+工会+团购”全销售链条，提升主业核心竞争力，完善公司供应链、仓储、配送及服务能力，用好业务资源，逐步尝试自行运营全品类食材配送，提升项目利润率，向更宽领域寻求新的深度合作；以“提质升级”为核心，持续增加食品检测设备投入，完善场地功能化改造，提升各类资质认证，为公司积累独立承接千万元级食材配送任务的综合能力，努力发展成为南宁食品供应链极具竞争力、品牌影响力突出的食品供应企业，加快成为明阳农场公司打造南宁区域城乡服务、食品加工、食品基地示范龙头企业的“新引擎”，为农垦集团高质量建设全国一流食品企业贡献新的更大力量。

（班诗雅）